2020年6月,长城海岸葡萄酒 “用我们的方式爱一生” 微博内容营销活动完美收官。这是长城葡萄酒在内容创意及营销渠道上的一次大胆探索与突破,以极具社交属性的创意内容向年轻人靠拢。
六大真实素人“相爱方式”走心短视频引爆话题热度,网友竞相讨论,场面堪称相爱方式制造机;媒体大咖集结号,微博情感KOL组合出击,让话题热度蹿升至沸腾;线下街访短视频,年轻人观点battle带来点睛之笔,让相爱方式成倍发声。
01 瞄准婚恋赛道,用创意内容向年轻人靠拢
“现代社会已不缺乏功能,重要的是感觉。”
对90、95后而言,饮葡萄酒单靠产品触发已不足够,更注重从口味到故事的全层次感受,购买多是被产品个性与宣扬的态度所吸引。
在微博上,长城海岸葡萄酒开展“用我们的方式爱一生”话题,给消费者提供了葡萄酒的全新情感体验,是长城葡萄酒靠近年轻人的一次创新。与“爱”这个经久不衰的话题强绑定,让长城海岸葡萄酒倡导的婚恋观在微博广泛传播;利用带有沟通属性的话题和创意内容,引发大众讨论,让“长城海岸×婚恋”火出圈。
线上线下协同发力,线下地推也已经承接了超过千场的宴席。6月6日,“山河无恙 三亚等你”全国战疫英雄最美婚礼在三亚海棠湾畔举行,来自全国15个省的100对战疫英雄脱下“战衣”,穿上礼服与婚纱,在天之涯、海之滨许下了守护彼此一生的诺言。
以爱之名,致敬英雄。在这场每一处细节都力求完美的集体婚礼中,长城海岸作为宴会指定用酒,为这些曾战斗在抗疫一线的英雄们献上了美酒的祝福,“见证”了他们人生中最重要的时刻。
02 走心视频掀起相爱方式大探讨,引爆话题热度
“葡萄酒,是社交产品,更是情绪产品。”
被称为全民表白日的“520”,不仅刻录了情人间的甜蜜瞬间,同样也是品牌获取声量的战场。借着“520”的热度,长城海岸葡萄酒营造爱的情绪与氛围,洞察年轻人的相爱方式,将主题内容与定制视频相结合,全力聚焦年轻人相爱方式。
六大素人倾情出镜,讲述自己的爱情故事,生动诠释“精神至上”“心动如初”“玩在一起”“步调一致”“爱不将就”“志趣相投”六大相爱方式。在网红追随疲劳的当下,对热衷参与一切新鲜事的90、95后而言,长城海岸葡萄酒的真实短视频故事更有温度,堪称真实素人攻心术。
03 大V联合扩散助力热度蹿升,网友一呼百应
“优质视频要想火出圈,离不开种子流量点火助推。”
微博传播环节,长城海岸葡萄酒一阵摇旗呐喊,媒体大咖纷纷前来,观点态度全覆盖,在微博引发“核爆式”裂变。
中宣部直管的中央级媒体 @中国青年报,深度报道海岸青年的婚恋观;知名情感博主 @恋爱小甜事、@寄鹿、@爱情日志 多维度趣味探讨相爱方式;营销大号 @思想聚焦、@喜脉洗脉 助阵话题;知名视频博主 @季佧 发布街拍观点battle短视频,浏览量高达87.9万;知名情感博主 @爱情美文 发表《长城海岸青年方式白皮书》,让你我遇见更多相爱方式。
女性主义作家 @侯虹斌 与 婚姻律师 @吴杰臻 专业探讨“结婚该不该谈钱”, 5.21当天单条视频点击量突破20W+ ;与@中粮COFCO @中粮名庄荟 @酒鬼酒 @百合网 @卡萨帝冰箱 @樊登读书会 @房车生活家 等十家品牌蓝微联合打造跨界新玩法,忠实粉丝总量合计425W+,实现了品牌的深度影响。
各圈层大V应接不暇,多层次覆盖,迅速扩散话题,形成传播矩阵,达到效果最大化,制造爆款话题。截至2020年6月15日,#用我们的方式爱一生# 微博话题页阅读量高达1.1亿,视频传播总量高达2000万,讨论量高达3.1万。
优质内容+大V流量+跨界联合+社交生态的打法,标志着长城海岸葡萄酒在与消费者的沟通方式上的升级,创造更为舒畅的沟通语境,以高水准的营销玩法,建立起与消费者的情感互动,成为长城葡萄酒年轻化的一里程碑,也为葡萄酒行业如何走进年轻消费者提供全新思路。
04 稳定的高品质,始终是葡萄酒最好的品牌输出
“酒水本质上与其他消费品不同,它是时间的馈赠。”
即便被赋予了越来越多的社交与娱乐兴味,稳定的高品质也始终是一个酒品牌最好的输出。
多年来,长城海岸葡萄酒的系列产品在“一带一路”国际葡萄酒大赛、WINE100葡萄酒大赛、亚洲葡萄酒质量大赛、布鲁塞尔国际葡萄酒及烈酒评酒会、品醇客亚洲葡萄酒大赛等众多国际专业赛事上,荣获了无数奖项,而获奖正是产品力赢得专业认可的印证。
得天独厚的风土条件为每一瓶品质上乘的海岸美酒保驾护航。生长期达210天的蓬莱海岸产区,拥有最具优势的3S法则——大海、阳光、沙砾,气候温和,沙砾土壤疏松,催化出美酒在唇齿间的丰富层次。
通过特色风土和适应性品种的完美结合,长城海岸葡萄酒拥有了众多特色优势品种,同时长城海岸酿酒师对酿造技术的钻研和在工艺层面的严格把控,助力海岸葡萄酒的高品质呈现。
做的了好产品,玩的了新营销,温润海岸,入口抵心。
